BNPL 기업용 서비스 도입 실제 사례 파헤치기: 후불결제, B2B도 바꾼다

 

BNPL 기업용 서비스 도입 실제 사례 파헤치기: 후불결제, B2B도 바꾼다

📌 목차

• BNPL이란? 기업용 서비스로 확장된 이유
• 소비자용 BNPL과 기업용 BNPL, 무엇이 다를까?
• 실제 사례①: 카카오의 B2B BNPL 도입 효과
• 실제 사례②: 쿠팡 셀러 전용 후불결제 시스템
• 기업들이 BNPL을 도입하는 이유
• BNPL 도입을 고려하는 기업에게

BNPL, 이제 기업도 쓴다고? 실제 도입 사례가 궁금하다면

혹시 후불결제 서비스(BNPL: Buy Now, Pay Later)를 써보신 적 있나요? 요즘은 온라인 쇼핑뿐만 아니라, 기업 간 거래(B2B)에서도 ‘기업용 BNPL’이 활발히 도입되고 있습니다.

“왜 기업이 후불결제를?”이라는 의문이 들 수 있죠. 하지만 지금 이 순간에도 많은 기업이 자금 유동성을 확보하기 위해 BNPL을 활용하고 있습니다.

이번 글에서는 2025년 기준 최신 기업용 BNPL 실제 사례와 도입 효과, 주의점까지 한 번에 정리해드립니다.

BNPL이란? 기업용 서비스로 확장된 이유

BNPL은 '지금 사고, 나중에 결제한다'는 후불결제 시스템입니다. 개인 소비자 대상 서비스로 먼저 알려졌지만, 최근에는 기업 간 거래(B2B)에도 확산되고 있습니다.

전통적인 기업 구매는 선입금이나 외상 결제가 일반적이었지만, BNPL은 제3자 결제사가 먼저 돈을 지불한 뒤, 기업은 일정 기간 후 상환하는 구조입니다.

이로 인해 기업은 물품을 먼저 확보하고, 정산은 유동성을 고려해 유예할 수 있어 현금흐름 관리에 유리합니다.

소비자용 BNPL과 기업용 BNPL, 무엇이 다를까?

구분	소비자용 BNPL	기업용 BNPL
대상	개인 소비자	법인/사업자
결제 규모	소액 (수만~수십만 원)	고액 (수백만~수천만 원)
결제 기간	2주~3개월	30~90일 이상
신용 평가 방식	개인 신용점수 기반	사업자 매출/거래내역 기반

실제 사례①: 카카오의 B2B BNPL 도입 효과

2025년 초, 카카오는 ‘카카오비즈 스토어’ 셀러를 위한 BNPL 서비스를 시작했습니다. 기업 고객이 광고비나 소모품을 먼저 구매하고, 최대 90일까지 유예해 결제할 수 있도록 지원합니다.

이는 중소 셀러들의 부담을 줄이고, 광고 집행률 22% 증가, 재구매율 31% 상승이라는 결과를 가져왔습니다.

“광고비 결제 유예 덕분에 예산 운영이 훨씬 유연해졌습니다.” - 카카오비즈 셀러 인터뷰 中

실제 사례②: 쿠팡 셀러 전용 후불결제 시스템

쿠팡은 2024년 말부터 셀러 전용 후불결제(B2B BNPL) 옵션을 도입했습니다. 입점 파트너가 재고를 먼저 확보하고, 결제는 60일 후 자동 청구하는 방식입니다.

BNPL 도입 이후, 소상공 셀러들의 회전율 증가와 품절율 감소가 두드러졌습니다.

이러한 시스템은 자체 신용평가 알고리즘을 기반으로 하며, 기존 은행 대출보다 훨씬 유연한 조건을 제공합니다.

기업들이 BNPL을 도입하는 이유

• 자금 유동성 확보: 당장 현금이 없어도 공급망 유지 가능
• 거래 파트너 확대: 신용이 부족한 초기 스타트업도 거래 가능
• 매출 증가: 즉시 상품 확보가 가능해 매출 기회 손실 방지

이처럼 기업용 BNPL은 단순한 ‘후불결제’ 이상의 전략 도구로 자리 잡고 있습니다.

BNPL 도입을 고려하는 기업에게

기업용 BNPL 도입을 고려 중이라면 아래 사항을 확인하세요.

• 자사 매출 흐름과 상환 가능 기간 분석
• BNPL 파트너사의 수수료율 및 이자 조건
• 신용조회 영향 여부 및 제한 조건

최근에는 토스, 나이스지니데이타, 페이히어 등 다양한 핀테크 업체가 기업용 BNPL 서비스를 제공하고 있으니, 비교 분석이 중요합니다.

결론: BNPL은 기업 자금관리의 ‘숨은 카드’

오늘 소개한 BNPL 기업용 사례들처럼, BNPL은 이제 소비자만의 서비스가 아닙니다.

현금흐름 확보, 매출 확대, 거래처 다변화 등 BNPL이 기업에 주는 이점은 꽤나 큽니다.

물론 도입 전 충분한 조건 검토는 필수이지만, 디지털 전환 시대에 맞춘 유연한 결제 전략으로 BNPL을 고려해보는 건 분명한 경쟁력이 될 수 있습니다.

여러분의 비즈니스에도 숨은 성장 기회가 숨어 있을지 모릅니다.

 

메타 설명: 기업 전용 BNPL(후불결제) 도입 사례를 통해 실제 효과와 도입 전략을 분석합니다. 2025년 최신 사례로 자금 유동성 확보와 매출 증대 방안을 살펴보세요.

해시태그: #BNPL #기업후불결제 #B2B결제혁신 #자금유동성 #2025핀테크 #기업성장전략 #비즈니스결제솔루션